首因法則（PrimacyEffect）

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首因法則（Primacy Effect）
首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現的解釋。反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之產生對抗狀態。

美國總統林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說:“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責?！彪m然林肯以貌取人也有其可圈可點之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好臺階。

個體在社會活動中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產生的影響作用。對于這種因信息輸入順序而產生的效應的現象，有兩種不同的解釋。

一種解釋認為，最先接受的信息所形成的最初印象，構成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，后續的信息被同化進了由最先輸入的信息所形成的記憶結構中，因此后續的新的信息也就具有了先前信息的痕跡。

另一種以注意機制原理為基礎的解釋認為，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細；而后續的信息則易受忽視，信息加工粗略。實驗心理學研究表明，外界信息輸入大腦時的時間順序，在決定認知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大。大腦處理信息的這種特點是形成首因效應的內在原因。

首因效應本質上是一種優先效應，當不同的信息結合在一起的時候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認為后面的信息是非本質的、偶然的，人們習慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。當不同的信息結合在一起的時候，人們總是傾向于重視前面的信息。

效應缺點：
首因效應具有先入性、不穩定性、誤導性，根據第一印象來評價一個人往往失之偏頗，被某些表面現象蒙蔽。其主要表現有兩個方面：一是以貌取人。對儀表堂堂、風度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺點卻很容易被忽視。二是以言取人。那些口若懸河者往往給人留下好印象。首因效應之所以會引起認知偏差，就在于認知是根據不完全信息而對交往對象作出判斷的。俗話說：“路遙知馬力，日久見人心?！眱H憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會帶來不可彌補的錯誤。

啟示：
首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎。

既然在人際交往中有這樣一個首因效應在起作用，我們就可以充分利用它來幫助我們完成漂亮的自我推銷：首先是面帶微笑，這樣可能獲得熱情、善良、友好、誠摯的印象；其次應使自己顯得整潔，整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養的第一印象，盡管這種印象并不準確，可對我們的推銷總是有益處；第三使自己顯得可愛可敬，這一必須由我們的言談、舉止、禮儀等來完成；最后盡量發揮你的聰明才智，在對方的心中留下深刻的第一印象，這種印象會左右對方未來很長時間對你的判斷。

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