社交中非常實用的心理學知識

97647

1.首因效應——人生若只如初見

“首因”可以說是第一印象，在人際交往中，我們會關注對方的衣著、外貌、談吐、舉止。這是我們對他人的第一印象，而第一印象是長期交往的基礎，會對以后的深交起決定性作用。

因此第一次約會/見客戶，表現好一點，給人留下良好的印象。這樣會為以后的長期交往/交往打下良好的基礎。

比方說在知乎看了篇干貨滿滿的答案，會覺得這個答主非常靠譜，因而關注他/她。

2.近因效應——士別三日，刮目相待

首因效應在交往雙方彼此都生疏的階段起著決定性作用，但是隨著雙方的加深了解，最新的認知會改變以往的評價。

在時間線上總是看到那個答主寫抖機靈的答案，會覺得這個答主非常輕浮，覺得不能夠帶你發現更大的世界，于是會取關他。

3.暈輪效應——以偏概全、愛屋及烏

這個效應指的是我們在評價他人時往往從某一點的特征開始，從一個中心點出發，就像一個光環一樣，所以這個效應也稱為“光環效應”。

比如某知乎大V是某個領域的專家，但是某日寫了篇毫無水準的答案。由于“光環效應”的存在，依然會有許多人點贊，并且被頂上第一。

所以不要盲目篤行專家大牛。不要總把某人的話奉為圭臬，掛在嘴邊。認識你自己、相信你自己才是最重要的。

4.刻板效應——地域歧視、種族歧視

人們評價他人時，往往認為某一類人具有共同的特征。刻板效應既有積極的作用，又有消極的影響。積極的影響在于簡化了我們的認知過程，消極的影響在于很容易會讓我們得出錯誤的結論。

出名的刻板效應有——山東來的就是豪爽的大漢，蒙古姑娘就沒有美女，東北來的就會唱二人轉，非洲來的就是黑人貧民……

5.定勢效應——老眼光看待新問題

定勢效應也叫做心里定勢效應。人們在認知活動時總是用已有的經驗來看待現有的事物。定勢效應會讓人們對他人的認知固定化。

史蒂芬森剛把第一輛火車造出來時，好奇的吃瓜群眾就問你這馬車沒有馬怎么跑啊，然后居然還駕馬車和火車賽跑……

6.投射效應——小人之心度君子之腹

投射效應就是以己論人，認為自己與他人也有同樣的喜好。投射效應是一種嚴重的心里偏差。

一個典型的投射效應的例子就是《天方夜譚》中有個河里發的故事。漁夫河里發有了一百個金幣，卻怕國王哈里發來偷，所以用皮鞭不斷抽打自己，假裝自己身無分文。

7.自我暴露定律——說出小秘密

自我暴露容易獲得他人的好感。說出自己的小秘密，這樣的行為很容易拉進彼此的心靈距離。

生活中有很多人非常健談，但是從來不談自己的私生活。這樣也容易給人一個疏離感。談國際政治有時還真的不如說說自己今天拔了顆牙的經歷。

8.互惠定律——投我以桃，報之以李

人們得到別人的好處以后，會有一種回報的義務。

隔壁王大爺送了你一筐雞蛋，你要是不送一罐蜂蜜回去，心里總是不自在。

9.相似定律——物以類聚、人以群分

人都是自戀的。我們會因為人們和我們相似而喜歡對方。

比方說在知乎，要是碰上個與自己畫風一樣的大V，果斷關注啊。他活出了我想要的樣子，所以關注他。

10.互補定律——尺有所長、寸有所短

我們會喜歡與我們形成互補的人。在人際交往中，不僅愛好相似的人會扎堆，而彼此天差地別的人也能夠建立親密的關系。

飛鳥會愛上游魚，是因為海闊任魚躍，反之是因為天高任鳥飛。因為渴望彼此擁有的東西，所以互相愛慕。

一個平時大大咧咧的女孩子總是想要找個踏實穩重的男生結婚，放蕩不羈的野馬也需要一個能拴住他的女人，而不是需要另外一匹野馬。

11.相互吸引定律——你愛我，所以我愛你

人們把自我為中心，以自己的標準衡量一切。因此我們總是喜歡那些也喜歡我們的人。

以前我總是想為什么鮮花會插在牛糞上？
后來我想這可能是因為這是一個愛鮮花的牛糞，一個有追求的牛糞。所以追女孩子死纏爛打也是有一定道理的。

12.攀比定律——西子捧心、東施效顰

人們喜歡模仿他人，與他們攀比。不論性別、職業、年齡、閱歷如何，都跳脫不出這個圈子。

隔壁老王買了輛車，我也買。
隔壁老王升職加薪，我努力。
隔壁老王換了老婆，…………

13.以貌取人定律——名字說明一切

三國時期的龐統因為長相丑陋，所以孫權嫌棄、劉備開始也不待見他。諸葛亮劍眉星目、羽扇綸巾、氣宇軒昂，儀表不凡，王侯將相見了也覺得不愧“臥龍”之稱。

知乎女孩子爆照，飛速漲粉不在話下，指不定哪天也能在知乎找到心動男生哦。

14.鄰里定律——近朱者赤、近墨者黑

這個定律的應用最出名的當屬“孟母三遷擇鄰”的故事了。不過意志堅定，非常有主見的人不容易受到這個定律的影響。但是嚴格來說世界上沒有人能夠完全不受他人的影響。

15.情感與理性宣傳定律——曉之以情、動之以理

在宣傳中，有時要談感情、說情懷更有效，有時訴諸理性更重要。

鬼谷子的縱橫捭闔之道就是在“曉之以情、動之以理、脅之以害、誘之以利”十六個字。與君子談禮，與小人說利，與壯士言義，與富甲之商交談氣度高華，與隱逸之士把盞虛懷若谷。

總結來說就是“見人說人話，見鬼說鬼話”，跟三教九流的不同人群的相處交流方式也需要因人而異。

16.心理控制定律——曲徑通幽、迂回戰術

當我們不能直接改變他人，可以通過間接控制別人來達到自己的目的。

有個例子大家可能都聽過。A接了B一萬塊，B把借條弄丟了。B于是寫信給A說你欠我的兩萬塊啥時候還啊？A回信說我明明只借了你一萬塊，于是B獲得了新的借條。

17.欲揚先抑定律——先抑后揚、明貶暗褒

這也是一個文學修辭手法。心理學上研究發現，當你對一個人實施獎懲時，先抑后揚能夠讓人獲得最大的好感。

因此夸女孩子漂亮不能一個勁的猛夸，這樣會讓她的閾值越來越高，導致最后說她漂亮可能無動于衷，心中一點波瀾也不泛。當然運用這個定律也是需要高階的技巧的。

18.換位思考定律——易地而處、為人著想

在人際交往中，有些人不要總是想著你要什么，而是想著別人需要什么。當你能設身處地為他人著想時，會獲得他人的好感。你能夠考慮他人的利益，別人自然也能夠考慮你的利益。

自私自利的小氣鬼大家都是討厭的，人們總喜歡與大方好爽，能夠照顧他人的朋友在一起。

19.馬太效應——強者越強，弱者越弱

這個定律很殘酷。請現實一點，不要相信什么你若盛開，蝴蝶自來。不要總想著詩和遠方。努力變得更強才是重中之重。不然只能有眼前的茍且。

97647

沒有人看嗎

74695

感覺很有用。

97647

確實有用

97647

但關鍵肯怎么用了

99856

收藏起來

103166

第十四條鄰里定律--近朱者赤、近墨者黑這條，我不太懂，有沒有人給我解釋一下

59042

嘶～這面這些效應好像都是資格證考試的真題

59042

還是冒昧的反駁一下，我記得刻板效應并不是歧視，只是一種具有慣性的思維定勢好像，比如一個班的一個人性格怪癖，人傳人最后大家就認為這個班的人都這樣性格怪癖，然后就會產生一種思維慣性，但我想說的是他并不具備歧視攻擊性，只是定勢思維而已我是不是要挨揍了

103955

感謝樓主，繼續加油。有用