引用 本篇是較完善的心理知識(shí)，對(duì)判斷心理活動(dòng)有較大幫助，也可以用于日常交友，希望能讓大家受用
分為1.讀心 2.攻心 3.心理操控 4.氣場(chǎng)修習(xí) 5.社交溝通。每個(gè)層面都附上了實(shí)用案例，讓大家更好理解。本篇為攻心
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二.攻心術(shù)攻心術(shù)是FBI破案時(shí)的利器，往往能直擊罪犯內(nèi)心，將其心理防線攻破。
一切的心理攻擊都是建立在不暴露自己內(nèi)心想法的基礎(chǔ)上，要攻心首先實(shí)施者要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)
1.隱藏自己的真實(shí)意圖，F(xiàn)BI是這樣操縱別人心理的
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的資深心理學(xué)專家里奇.蒙德說(shuō)過(guò):“隱藏自己的真實(shí)意圖，不被其他人看懂，這是我們?cè)谏鐣?huì)上生存下去的關(guān)鍵。"誠(chéng)如此言，人，也要懂得去隱藏自己，不要輕易被別人看透在當(dāng)前這個(gè)異常復(fù)雜的社會(huì)當(dāng)中，我們既要看懂別激烈的社會(huì)中，我們?cè)绞秋@得高深莫測(cè)，別人對(duì)我們的顧忌就會(huì)越少， 這樣我們往往就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常在現(xiàn)實(shí)生活中，總有很多的人性格非常急，動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈，往往很小的一點(diǎn)事情都會(huì)觸動(dòng)他們敏感的神經(jīng)。可以說(shuō)，這樣的人就是最不會(huì)隱藏自己真實(shí)意圖的人，他們往往非常容易被別人操控心理，因?yàn)閯e人總是利用他們不懂得隱藏自己真實(shí)意圖的缺點(diǎn)去操縱他們。由此看來(lái)，隱藏自己的真實(shí)意圖，是保護(hù)自己的最好方式。
引用 狄珊娜.科勒是美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局高級(jí)特工奧里克斯.科勒的女兒。狄珊娜.科勒在大學(xué)畢業(yè)之后，進(jìn)入了一家大型企業(yè)工作。在進(jìn)入公司之初，作為新人的狄珊娜.科勒在工作中非常認(rèn)真努力，因而深受上司的青睞。
一天，和狄珊娜.科勒一同進(jìn)入公司的新人卡琪娜非常熱情地邀請(qǐng)她出去吃飯。在餐館里吃著吃著，卡琪娜便將一些自己在老同事口中打聽(tīng)來(lái)的“小道新聞”告訴了狄珊娜.科勒。起初，狄珊娜.科勒對(duì)卡琪娜的話并不是很相信，但是隨著話題的逐漸深入，她漸漸相信了卡琪娜的話。更為重要的是，心地善良的狄珊娜.科勒在卡琪娜的故作神秘中將對(duì)方當(dāng)做了自己的知心朋友，于是她毫無(wú)任何防備地將自己對(duì)公司的一些不滿告訴了卡琪娜。
在與卡琪娜吃飯后沒(méi)幾天，狄珊娜.科勒就發(fā)現(xiàn)周圍的同事都用很奇怪的眼神看她，這讓她非常不舒服。終于有一天，公司的一位大姐偷偷地告訴狄珊娜.科勒:“卡琪娜已經(jīng)將你對(duì)公司和同事的不滿寫(xiě)進(jìn)一封郵件里， 發(fā)給了公司的每一個(gè)人。”
聽(tīng)了那位大姐的話，狄珊娜.科勒的心里難受極了。 在難受過(guò)后， 狄珊娜.科勒覺(jué)得自己在公司中工作非常尷尬 ——同事和上司都有意地了也疏遠(yuǎn)她 。沒(méi)過(guò)幾天，狄珊娜.科勒就動(dòng)提出了辭職， 因?yàn)樗杏X(jué)自己已經(jīng)待不下去了。
從這個(gè)案例中我們可以看出:狄珊娜.科勒的失敗就在于她太過(guò)于輕信別人，不懂得隱藏自己的真實(shí)心理，以致別人跟她說(shuō)了幾句“掏心底的話”就使其輕易說(shuō)出了自己的秘密，結(jié)果導(dǎo)致自己成為了別人偷襲的對(duì)象。由此看來(lái)，不論別人有多么值得信任，我們都不應(yīng)該將自己的真實(shí)意圖全盤托出。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)無(wú)法保證別人不會(huì)傷害我們。
世界著名心理學(xué)大師艾賓浩斯說(shuō):“欺騙就是對(duì)事實(shí)的歪曲，但是隱藏并不是欺騙，隱藏只是讓別人不了解你，二者的性質(zhì)可以說(shuō)是完全不同的。”有時(shí)候，“隱藏”這個(gè)詞語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)不夠光明磊落，然而不可否認(rèn)的卻是，隱藏自己的真實(shí)意圖卻是我們保護(hù)自己的最好方法。就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的士兵穿著迷彩服，他們的目的就是為了隱藏好自己，不被敵人發(fā)現(xiàn)，從而達(dá)到保護(hù)自己的目的。
事實(shí)上，隱藏自己的真實(shí)意圖既是保護(hù)自己的最好方式，也是操縱別人心理的一個(gè)重要方法之一 ，當(dāng)別人無(wú)法了解你的真實(shí)意圖時(shí)，就會(huì)作出錯(cuò)誤的判斷，從而讓你抓住別人的錯(cuò)誤發(fā)動(dòng)反擊以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
既然隱藏自己的真實(shí)意圖有這么多的好處，那么我們?cè)趺床拍軌虺蔀橐粋€(gè)隱藏自己真實(shí)意圖的高手呢?我們不妨來(lái)看看美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的心理訓(xùn)練課是如何上的。
(1)隱藏自己的隱私，不給別人抓住自己任何把柄的機(jī)會(huì)。
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的資深心理專家里奇.蒙德說(shuō):“每一個(gè)人都有隱私，而這些隱私往往都是一一個(gè) 人內(nèi)心深處最難言的痛楚，而且這些隱私還是別人攻擊我們的最有力的武器，就像一柄匕首， 可深深地插進(jìn)我們的心窩。”
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都會(huì)將自己的隱私很好地隱藏起來(lái)。但是不能否認(rèn)的是，很多人總是頭腦一發(fā)熱，或者閱人不夠，在不經(jīng)意間就將 自己的隱私告訴給別人，結(jié)果是引來(lái)了一些小人利用該隱私的狠狠攻擊。 所以，平時(shí)人們應(yīng)該將自己的隱私隱藏在內(nèi)心深處，不要給別人留下任何攻擊自己的把柄。
(2)隱藏自己的目標(biāo)，不要讓自己的"底牌'外露。
在當(dāng)前這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)當(dāng)中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不身處競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，而我們?cè)谧约旱膬?nèi)心深處都有一張“底牌”——我們 的最低目標(biāo)，這也是我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈的底線。
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的高級(jí)探長(zhǎng)奧斯里克說(shuō):“你的底牌就是你的底氣，是你在和別人博弈之時(shí)的一切力量的源頭。 如果你在博弈中沒(méi)有底氣，那么你肯定是個(gè)輸家。”可以說(shuō)，很多人在博弈的一開(kāi)始，就因?yàn)樽约翰粔蛑?jǐn)慎，讓對(duì)手很輕易地就摸清了自己的真實(shí)意圖，清楚地讓對(duì)手知道了自己在競(jìng)爭(zhēng)中的目標(biāo)，結(jié)果是對(duì)手直接攻擊了你的目標(biāo)，從而使你輸?shù)舾?jìng)爭(zhēng)。
(3)控制自己的情緒，情緒是泄露自己真實(shí)意圖的關(guān)鍵因素。
任何一個(gè)人，幾乎每時(shí)每刻都被情緒所掌控著。用著名心理學(xué)大師弗洛伊德的話來(lái)說(shuō)就是，“每一 個(gè)人都是情緒的奴隸”。在日常生活中，幾乎每一個(gè)人都因?yàn)閷?duì)情緒的控制不夠，犯過(guò)一些錯(cuò)誤。
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的高級(jí)探長(zhǎng)奧斯里克說(shuō):“你要 學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不然敵人就會(huì)從你的情緒中獲取情報(bào)。”事實(shí)上，很多人之所以不能夠隱藏自己的真實(shí)意圖，就是因?yàn)闊o(wú)法控制自己的情緒一很多人總是故意激起別人的憤怒情緒，在別人的憤怒中了解對(duì)方的真實(shí)意圖，從而達(dá)到成功操縱對(duì)方心理、實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的目的。所以說(shuō)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中-定要學(xué) 會(huì)控制自己的情緒，隱藏好自己內(nèi)心深處的真實(shí)想法，從而很好地保護(hù)自己，并且能夠讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出錯(cuò)誤的判斷，達(dá)到操縱別人心理實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的目的。
2.擾亂對(duì)手的心神，分散對(duì)手注意力
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的心理專家斯圖特.門德洛說(shuō):“每一次與犯罪分子進(jìn)行較量后，最好的方式就是讓他們分神，不要讓他們集中注意力，因?yàn)檫@樣他們通常會(huì)抵抗更長(zhǎng)的時(shí)間，而分散他們的注意力，則能夠用很短的時(shí)間從他們的嘴里獲得更多的真相。”
每個(gè)生活在這個(gè)世界上的人， 都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在我們做生意的時(shí)候有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在我們升職的時(shí)候有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以說(shuō)， 競(jìng)爭(zhēng)在我們的生活中無(wú)處不在。所以說(shuō)，我們要想從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須做到像斯圖特.門德洛所說(shuō)的那樣——分散對(duì)手的注意力，擾亂他們的心神，在最短的時(shí)間里知道更多的事情——只有這樣我們才能夠獲得勝利。
引用 午后的賓夕法尼亞州沉浸在金色的陽(yáng)光當(dāng)中，微風(fēng)輕輕拂過(guò)臉龐的感覺(jué)非常舒服。在一個(gè)只有一張桌 子和一個(gè) 大燈的房間里坐著三個(gè)男人，其中兩個(gè)是聯(lián)邦調(diào)查局的警官法爾松.斯蒂文森和喬治.莫里斯，剩下的一個(gè)是正在接受審訊的犯罪嫌疑人杜契克.法瑪爾。
法瑪爾涉嫌一起偷竊案，他被懷疑與一起銀行金庫(kù)失竊案有關(guān)。只不過(guò)，警方掌握的證據(jù)實(shí)在少得可憐，有著多次犯罪記錄的法瑪爾這一次做得非常干凈，他幾乎將所有的證據(jù)都銷毀了，除了自己在現(xiàn)場(chǎng)留下的一個(gè)和自己鞋碼樣大的鞋印(警方卻沒(méi)有在法瑪爾的住處發(fā)現(xiàn)這只鞋子)，警察就再也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何有價(jià)值的線索。可以說(shuō)，僅僅憑借著鞋碼的大小是無(wú)法確定犯罪分子就是法瑪爾的，因?yàn)橥瑯有a的人有成千上萬(wàn)個(gè)。而法瑪爾之所以被認(rèn)為是這次偷竊案的嫌疑人，是因?yàn)槠湟恢币酝当I銀行金庫(kù)而出名，被人稱為“金鑰匙法瑪爾”，再有就是案發(fā)當(dāng)日有人看見(jiàn)他在金庫(kù)附近的一家酒吧喝酒。
“一只鞋印，你們就能夠確定是我?在附近喝酒的人多了，為什么他們不是犯罪嫌疑人?”還沒(méi)有等斯蒂文森和莫里斯發(fā)問(wèn)，法瑪爾已經(jīng)率先發(fā)問(wèn)了。很明顯，他的反客為主就是想要在審訊中占據(jù)主動(dòng)，從而讓自己在審訊中獲得勝利。
“你是我見(jiàn)過(guò)的最狡猾的人，法瑪爾，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)你養(yǎng)的那只狗最近發(fā)瘋了，會(huì)不停地撕咬沙發(fā)。”斯蒂文森答非所問(wèn)地說(shuō)。
“哦，你們是打算和我聊兩個(gè)小時(shí)之后放我吧?那好吧，你們想聽(tīng)什么，我養(yǎng)的狗有外遇了?哈哈。’
“不是，我聽(tīng)說(shuō)你家的狗很喜歡吃AG67號(hào)大街上賣的狗糧，跟我家的狗一樣，都很挑剔。”斯蒂文森說(shuō)道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，哈尼是很挑別，他喜歡吃那家狗糧店賣的狗糧。”法瑪爾一談到愛(ài)犬，立馬放松了警惕，話變得多起來(lái)了。
“我給我家的狗買紅色的靴子穿，而我也會(huì)配上一雙藍(lán)色的運(yùn)動(dòng)鞋，藍(lán)配紅，很不錯(cuò)的顏色。”斯蒂文森一邊說(shuō)，一邊給法瑪爾扔過(guò)去一根煙，氣氛進(jìn)一步緩和。
“是嗎?我也是，我喜歡給哈尼穿上布鞋，而我則穿上工裝靴。”
“是‘埃文’的工裝靴嗎?我有時(shí)候也穿。”
“是的，哦不是不是，我不穿‘埃文’的工裝靴，我沒(méi)有品牌嗜好。”法瑪爾已經(jīng)意識(shí)到自己說(shuō)漏嘴了，可是已經(jīng)晚了。
“不要著急，我們已經(jīng)找到了那雙工裝靴，上面有你的指紋，鞋印與案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的鞋印完全吻合。”斯蒂文森馬上緊逼著說(shuō)。
“不可能， 你們?cè)趺磿?huì)找得到，我扔在了很遠(yuǎn)的地方，那雙該死的工裝靴。” 法瑪爾氣急敗壞地說(shuō)。
“哦，謝謝，這下我們終于確定你犯罪了，你剛剛說(shuō)‘我扔在了很遠(yuǎn)的地方’，對(duì)吧？”
在這個(gè)案例中，不難發(fā)現(xiàn)，分散注意力是是對(duì)手放松警惕的好方法，方法雖好，可不容易運(yùn)用。 下面我們就向FBI學(xué)學(xué)，來(lái)看看美國(guó)聯(lián)邦警察是如何使用這一方法的:
(1)談一些對(duì)方感興趣的題外話，讓對(duì)方的注意力隨著談話的深入逐漸分散。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局高級(jí)警員法爾松. 斯蒂文森說(shuō)過(guò):“不管是多 么沉默的嫌疑人，他都有感興趣的事物，而那些感興趣的事物往往是他們犯罪的來(lái)源，因?yàn)楹苌儆腥嗽敢鉃樗麄儾桓信d趣的事情去干傻事。”由此看來(lái)，每一個(gè)人都有感興趣的事物，而感興趣的事物恰好是最能夠讓人分散注意力的東西。
美國(guó)心理學(xué)家保羅. 艾克曼在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn): 那些不能夠靜下心來(lái)思考一件事情的人， 通常都是性格外向、個(gè)人興趣非常廣 泛的人，這類人通常都會(huì)因?yàn)楦信d趣的東西多，而在思考的過(guò)程中受到很多影響，所以很難靜下心來(lái)思考一件事情。
在我們的日常生活工作中，一旦遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們就可以考慮用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感興趣的事物去分散他們的注意力，從而有效地控制對(duì)手，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
（2)旁敲側(cè)擊，不要過(guò)分地談?wù)摼唧w事情。要分散對(duì)手的注意力，那就必須掌握對(duì)手的心理，而通常在競(jìng)爭(zhēng)中的具體事情都是雙方所關(guān)注的焦點(diǎn)，因此不要過(guò)多地談?wù)摼唧w事情就是一種有效地分散對(duì)手注意力的方法。在FBI的辦案過(guò)程中，他們很少去直接審問(wèn)案犯的犯罪經(jīng)過(guò)，而是通過(guò)不同的側(cè)面去了解，因?yàn)檫@樣比強(qiáng)迫審訊要有用得多。
不能過(guò)分地談?wù)摼唧w事情，又想知道事情的具體情況，最好的方式就是旁敲側(cè)擊，通過(guò)多方面巧妙詢問(wèn)， 在談話的過(guò)程當(dāng)中搜集自己所需要的信息。比如醫(yī)生有時(shí)候不能夠直接和患者談?wù)摬∏椋麄兺蜁?huì)采用旁敲側(cè)擊的方式去了解。
(3)提出反對(duì)意見(jiàn)，也能夠有效地分散別人的注意力。沒(méi)有人愿意聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)椴徽撌嵌嗝窗舻姆磳?duì)意見(jiàn)都會(huì)引起被反對(duì)者心理上的不舒服。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局警員喬治.莫里斯說(shuō):“我很喜歡去激怒犯罪嫌疑人，然后讓他們?cè)诎l(fā)泄憤怒的過(guò)程當(dāng)中將犯罪事實(shí)交代得一清二楚。”
不可否認(rèn)，很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，自己認(rèn)為一個(gè)非常不錯(cuò)的想法結(jié)果被人批得一文不值， 這個(gè)時(shí)候通常都是很令人上火的。所以，我們?cè)诤蛯?duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，有意識(shí)地去激怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是成功地分散了對(duì)手的注意力。比如說(shuō)，在美國(guó)男子職業(yè)籃球比賽中，很多的選手都會(huì)互噴垃圾話，以此來(lái)激怒對(duì)手分散對(duì)手的注意力，讓對(duì)手做出誤判，從而讓自己擊敗對(duì)手。在美國(guó)男子職業(yè)籃球比賽中，被稱為“籃球上帝”的邁克爾.喬丹就是一個(gè)不折不扣的“垃圾話大王”，因?yàn)樗偸悄軌蛴美捵寣?duì)手怒氣沖沖，從而使其做出誤判，讓他成為球場(chǎng)上的主宰者。
3.實(shí)現(xiàn)攻心術(shù)的最高境界--FBI讓對(duì) 手“后院起火”
FBI經(jīng)常會(huì)這樣說(shuō):“在實(shí)戰(zhàn)中， 無(wú)論遇到多么狡猾的對(duì)手，對(duì)其進(jìn)行攻心措施都必不可少，但對(duì)其進(jìn)行攻心的最高境界就是讓對(duì)手自己搞定自己。”
在實(shí)戰(zhàn)中，F(xiàn)BI非常善于運(yùn)用攻心策略與對(duì)手展開(kāi)對(duì)抗，而對(duì)抗的結(jié)果往往是FBI取得勝利。對(duì)此，人們不禁要問(wèn):“FBI為何能 如此嫻熟地運(yùn)用攻心術(shù)?他們究竟是用什么樣的方法實(shí)現(xiàn)攻心術(shù)的最高境界的呢?”
對(duì)此，F(xiàn)BI總結(jié)出了一- 些實(shí)現(xiàn)攻心術(shù)最高境界所必須使用的方法:(1)假裝認(rèn)同對(duì)手的觀點(diǎn)，以換取到對(duì)手的信任。
從心理學(xué)角度來(lái)看，每個(gè)人都希望別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，這樣不僅能增強(qiáng)他們的信心，還能拉近彼此間的關(guān)系。FBI認(rèn)為，日常生活中人們認(rèn)同別人的觀點(diǎn)可以有效獲取到別人的信任，這樣一來(lái)，才有利于此后雙方的交往。隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)彼此間建立起足夠的信任時(shí)，如果對(duì)其進(jìn)行“攻擊”的話，必定能收到預(yù)期效果。
(2)秘密潛入到對(duì)手的“后院”。
當(dāng)博取到對(duì)方足夠的信任后，接下來(lái)就要秘密潛人到對(duì)手的“后院了。后院也就是對(duì)手的內(nèi)部。在潛伏過(guò)程中要時(shí)刻留意對(duì)手“后院”的情況，做到心中有數(shù)。但值得注意的是，潛伏時(shí)一定不要暴露自己的真實(shí)身份，否則此前的努力很可能會(huì)前功盡棄。
(3)迫使對(duì)手自己將“后院”點(diǎn)燃。
得到對(duì)手足夠的信任以及成功潛人對(duì)手的“后院”以后，最重要的一步就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)迫使對(duì)手自己將后院點(diǎn)燃。這樣，整個(gè)計(jì)才算全部實(shí)施完成。
有人也許要這樣問(wèn):“如何追使對(duì)手自己親手點(diǎn)燃‘后院"呢?“在FBI看來(lái)， 迫使對(duì)手親手點(diǎn)燃“后院” 的方法有很多。其中，蠱惑人心從中作梗、 挑撥離間是非常有效的方法。也就是說(shuō)，在對(duì)手的“后院”中多用一些挑撥離間的手法。 比如，故意挑撥兩個(gè)人的關(guān)系，將本來(lái)不嚴(yán)重的事情故意夸大:多散布一些蠱感 人心的消息等。當(dāng)此消息在“后院”傳播開(kāi)來(lái)之后，這大火便會(huì)在“后院”中熊熊燃起，致使對(duì)手內(nèi)部出現(xiàn)混亂，從而達(dá)到不攻自破的目的。
引用 美國(guó)紐約市中心廣場(chǎng)接連出現(xiàn)了數(shù)起持槍搶劫事件。據(jù)目擊者稱，持槍搶劫人員的年齡在二十歲上下，雖然該團(tuán)伙成員年齡普遍偏小，但作案手法卻非常老練，且有著非常強(qiáng)的組織紀(jì)律。據(jù)多位被搶劫人員稱，這個(gè)搶劫團(tuán)伙每次搶劫得手后很快便會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)團(tuán)伙累計(jì)搶劫次數(shù)高達(dá)兩萬(wàn)次，對(duì)此FBI將其戲稱為“搶劫專業(yè)戶”。
FBI意識(shí)到這個(gè)團(tuán)伙并非等閑之輩，背后一定有強(qiáng)硬的靠山。于是，F(xiàn)BI對(duì)該團(tuán)伙的調(diào)查便展開(kāi)了。在一位FBI特 工扮演為一位“小混混"之后，通過(guò)介紹，他成功接觸到了該組織的一位負(fù)責(zé)人。 在與該負(fù)責(zé)人談話的過(guò)程中，“小混混”假裝對(duì)他的講話內(nèi)容非常感興趣，并認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)。這樣一來(lái)， 該組織的負(fù)責(zé)人對(duì)“小混混”非常器重，于是決定把他留在自己身邊重用。
而這只是FBI實(shí)施整個(gè)計(jì)劃的第一步， 在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，“小混混”憑借過(guò)人的膽識(shí)和勇氣，為該組織創(chuàng)造了很多價(jià)值。在這種情況下， “小混混”也逐漸得到了該組織其他負(fù)責(zé)人的信任。最終體織經(jīng)研究決定，將“小混混”正式提拔為該組織的一員，并給他一定的職位。
“小混混” 得到該組織的信任后，便混人到了該組織的內(nèi)部。他表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，因?yàn)樵跊](méi)有取得最終的勝利前，他不敢有半點(diǎn)疏忽， 而是細(xì)心地觀察著該組織內(nèi)部的情況。 在觀察中，他逐漸將談組織的地形以及人員分布情況摸了個(gè)透，為以后的工作好了準(zhǔn)備。
當(dāng)“小混混”將這組織內(nèi)部的情況摸清楚以后。他并沒(méi)有尋求FBI的幫助，而是開(kāi)始用挑撥離間的方法挑撥該組織內(nèi)部成員間的關(guān)系，尤其是幾位負(fù)責(zé)人。這天，他跑到位負(fù)費(fèi)人的面前說(shuō)道： “聽(tīng)說(shuō)有人將我們的藏匿地點(diǎn)告訴了警察。”
這名負(fù)責(zé)人連忙問(wèn)道:“是誰(shuí)干的?”
“我.怕....”
“你不用害怕，也不用擔(dān)心，我會(huì)為你保守這個(gè)秘密的。“于是，“小混混”將另外一位負(fù)責(zé)人供了出來(lái)。
“小混混”用這種方法成功挑撥了好幾位負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系。一周之后，幾位負(fù)責(zé)人彼此之間的關(guān)系變得非常糟，致使他們都產(chǎn)生了對(duì)他人的不信任，而隨著矛盾的進(jìn)一步深化， 幾位負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系徹底破裂，甚至發(fā)生了沖突，致使該組織最終宣布解散。
由此可以看出，F(xiàn)BI將攻心術(shù)用到了最高境界，沒(méi)費(fèi)一槍一彈就將對(duì)手嚴(yán)密的組織擊破，達(dá)到了讓對(duì)手“后院起火”的目的。這樣的攻心策略確實(shí)值得人們借鑒，難怪很多美國(guó)心理學(xué)家對(duì)FBI運(yùn)用這種攻心術(shù)大加贊揚(yáng):“這種攻心術(shù)在眾多攻心技巧中確實(shí)有其獨(dú)特的地方，因?yàn)樗枪バ男g(shù)中的最高境界。
4.識(shí)破對(duì)方的謊言，F(xiàn)BI利用別人的謊言制伏別人
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的警官斯蒂芬.嘉緯修斯科說(shuō): “很多犯罪嫌疑人都是很狡滑的，他們總是希望用自己編造出來(lái)的謊言來(lái)掩蓋其犯罪事實(shí)，從而減輕自己的罪行，或者逃脫法律的嚴(yán)懲。“可以說(shuō)，世界上幾乎就沒(méi)有不撒謊的人。在我們使用“謊言”從別人那里套取信息的時(shí)候，別人很可能正在以“謊言”將錯(cuò)誤的信息透露給我們，讓我們作出錯(cuò)誤的判斷，從而讓他們實(shí)現(xiàn)自己的目的。
精神分析學(xué)學(xué)派的創(chuàng)始人弗洛伊德就曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“任何個(gè)感官健全的人，最終都會(huì)相信自己能夠守得住內(nèi)心的秘密。可是，當(dāng)他閉起眼睛之時(shí)，嘴唇卻會(huì)出賣他；當(dāng)他閉起嘴唇之時(shí)，他的手指會(huì)出賣他。所以，要讓別人不識(shí)破自己的謊言，最好的做法就是不說(shuō)謊言。當(dāng)你與謊言無(wú)關(guān)的時(shí)候，就沒(méi)有人認(rèn)為你是個(gè)騙子。“可以說(shuō)， 從弗洛伊德的這句話中，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，要讓別人不識(shí)破自己的謊言，那么我們就應(yīng)該說(shuō)實(shí)話。可是，在當(dāng)前這個(gè)爾虞我詐的社會(huì)中，你不說(shuō)謊言只說(shuō)實(shí)話就能夠保證自己不被欺騙嗎?答案當(dāng)然是否定的。所以，我們可以像FBI學(xué)習(xí)一識(shí)破對(duì) 方的謊言，利用別人的謊言制伏別人。下面我們就來(lái)看看美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的警員是如何做的:
(1)從說(shuō)謊者的語(yǔ)言中判斷信息的真假。美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的資深心理學(xué)專家費(fèi)單.加祖里奇曾經(jīng)作過(guò)這樣一個(gè)研究—— “謊言的真相”。 他在監(jiān)獄中測(cè)試了1000名喜歡說(shuō)謊的罪分子，結(jié)果是在1000名接受測(cè)試的犯罪分子說(shuō)的謊話中都留下了主要“破綻”。而費(fèi)單.加祖里奇從這些測(cè)試者的身上還發(fā)現(xiàn)了說(shuō)謊的主要特征。
①說(shuō)謊者為了使自己的謊言更具有可信性、他們通常會(huì)讓自己同謊言保持一定的距離， 因此說(shuō)謊者在說(shuō)謊之時(shí)都會(huì)下意識(shí)地避免使用第一人稱。引用 比如說(shuō)，有朋友在等你去赴宴的時(shí)候，你恰巧睡過(guò)了頭。通常為了不讓朋友生氣，你可能會(huì)說(shuō):“哎呀， 今天真不巧，這路上都快堵死了。你聽(tīng)聽(tīng)，我旁邊座位上的人，這會(huì)兒正在發(fā)牢騷呢。”
從上面的這段對(duì)話中就可以發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谌鲋e之時(shí)無(wú)形之中就將“我”這個(gè)第一人稱給省略了， 而且會(huì)提到其他人，這樣做就是為了增加可信性。因?yàn)槲覀冊(cè)谌鲋e的時(shí)候潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為自己根本就不會(huì)被人相信。美國(guó)赫特福德郡大學(xué)的心理學(xué)教授霍爾.威斯曼說(shuō):“人們?cè)谡f(shuō)謊的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)地將自己從謊言中剔除出去。”所以，當(dāng)我們遇到這種人之時(shí)，就應(yīng)該明白對(duì)方是在撒謊。
②說(shuō)謊者在說(shuō)謊的時(shí)候都會(huì)省略掉一些細(xì)節(jié)。
費(fèi)單.加祖里奇說(shuō):“人在撒謊的時(shí)候都不可避免地會(huì)出現(xiàn)緊張心理，都試圖以最快的速度將謊話說(shuō)完，因此他們會(huì)在一些細(xì)節(jié) 上出現(xiàn)紕漏。”所以，我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)一個(gè)人在說(shuō)話之時(shí)，老是在一些細(xì)節(jié)上出錯(cuò)，那么他很可能就是在向我們說(shuō)謊話。
③撒謊者通常都會(huì)為了做樣子，擺出一些消極的情緒，比如說(shuō)生氣、暴躁等。
費(fèi)單.加祖里奇說(shuō):“那些說(shuō)謊的人， 總是試圖用消極的情緒去掩蓋自已謊言中的破綻，因?yàn)橄麡O情緒能夠?qū)⑽覀儗?duì)謊言的注意力分散掉。“事實(shí)上，我們經(jīng)常可以看到，一些撒謊不承認(rèn)自己做過(guò)某事情的人，總是在撒謊之時(shí)擺出副極度委屈的樣子，以此來(lái)分散我們的注意力。所以，當(dāng)我們懷疑某一個(gè)人正在對(duì)我們?nèi)鲋e的時(shí)候， 恰巧這個(gè)人還一邊說(shuō)一邊擺出一 副極度 委屈的樣子，那么幾乎就可以肯定，這個(gè)人就是在向我們?nèi)鲋e。
(2)判斷出對(duì)方是在撒謊之后，千萬(wàn)不要急著去拆穿對(duì)方。從上面的部分，我們學(xué)會(huì)如何辨別別人怎樣對(duì)我們?nèi)鲋e后，在感覺(jué)別人像是在對(duì)我們說(shuō)謊時(shí)，我們更需要做的就是千萬(wàn)不要去“打草驚蛇”學(xué)會(huì)辨別別人是不是在向我們?nèi)鲋e， 這是像FBI 樣成功利用別人的謊言制伏別人的第一一步 ;判斷出對(duì)方是在向我們?nèi)鲋e之后，不去拆穿，將計(jì)就計(jì)地利用對(duì)方的謊言去制伏對(duì)方，這是FBI成功利用別人的謊言制伏別人的第二步。
下面我們就來(lái)看看FBI是如何成功地實(shí)施第二個(gè)步驟的:
①穩(wěn)住對(duì)手，假裝一切都不知道。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人是在欺騙我們的時(shí)候，要做的第一件事情就是讓自己平靜下來(lái)。千萬(wàn)不要著急去拆穿對(duì)方，以免打草驚蛇。
在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，很多人在發(fā)現(xiàn)別人欺騙自己的時(shí)候，第一反 應(yīng)就是暴跳如雷，而不是想著去仔細(xì)觀察一下， 別人為什么要欺騙我們?欺騙我們對(duì)他們的真正好處是什么?這樣做的結(jié)果就是，自己的火發(fā)完了，事情的真相則被掩埋得更深。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人欺騙了我們的時(shí)候，不要急著去發(fā)火，而是應(yīng)該先去穩(wěn)住對(duì)手。
穩(wěn)住對(duì)手最好的方式就是假裝一切都不知道。 其實(shí)，假裝一切都不知道并不難，只要我們將自己之前的情緒保持下去，不露聲色，就能夠讓對(duì)方將自己的謊言繼續(xù)下去。
②穩(wěn)住對(duì)手之后，順著對(duì)手的謊言去編造自己的謊言，從而讓對(duì)手跟著我們的思維走。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住對(duì)手之后，并不是一味地去聽(tīng)對(duì)手的謊言，緊接著需要做的就是將計(jì)就計(jì)，也給對(duì)手下一一個(gè)套。
給對(duì)手下套，并不是很容易的事情。因?yàn)閷?duì)方在撒謊的時(shí)候，其警惕性是非常高的。如果這個(gè)時(shí)候給對(duì)方下的套不夠高明，那么必然會(huì)被對(duì)方發(fā)現(xiàn)。所以，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做出很相信對(duì)方的樣子，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地打消其警惕性，在非常鎮(zhèn)密的邏輯中布好局， 讓對(duì)方在不知不覺(jué)中一 一步步地落入圈套， 從而使我們成功地利用別人的謊言去制服別人。
5.千萬(wàn)不要企圖說(shuō)服對(duì)方，這樣只會(huì)適得其反
勸說(shuō)從來(lái)都不如逼迫有用，但在競(jìng)爭(zhēng)中去逼迫對(duì)手心理是很難做到的一件事。
逼迫也要講方法，一味”硬來(lái)” 并不是最好的選擇。
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局警官特蘭特.格勒黑說(shuō): “犯罪嫌疑人也是有尊嚴(yán)的，我們?cè)趯徲嵉倪^(guò)程中會(huì)盡可能地照顧到他們的情緒，不會(huì)以大過(guò)強(qiáng)硬的手段去通治他們交代犯事經(jīng)過(guò)。因?yàn)橛袝r(shí)一磅的逼迫遠(yuǎn)比一噸的逼迫要有用得多。”
在日常生活中，總有很多人試圖以“霸王硬上弓”的的方式逼迫他人遵從自己的想法。其結(jié)果卻是引來(lái)更大力量的反抗。要知道，做任何事情的時(shí)候都應(yīng)該講究方法，因?yàn)橹v究方法能夠讓我們節(jié)省更多的精力，并且起到事半功倍的作用。所以說(shuō)，逼迫也要講方法，一味”硬來(lái)”并不是最好的選擇。那么，我們可以來(lái)用哪些方法呢?
①“一手大棒，一手胡蘿卜”。
在逼迫對(duì)手的過(guò)程當(dāng)中，可以采用一邊逼迫一 邊勸說(shuō)的方法， 即“一手大棒，一手胡蘿 卜”，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在感到壓力的時(shí)候也找到釋放壓力的出口，從而接受我們的意見(jiàn)，讓我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
②方法一定要合理，并且要在合理之下“巧”用方法。
眾所周知，做任何一件事情都需要用方法，而且用方法一定要合理。同樣，逼迫對(duì)手說(shuō)出真實(shí)意圖之時(shí)也要使用合理的方法，方法不合理，那么對(duì)手很可能就會(huì)因此而發(fā)怒，從而導(dǎo)致出現(xiàn)“魚(yú)死網(wǎng)破”的局面。此外，在使用方法的過(guò)程中，一定要記得使用一 個(gè)巧妙的方法“四兩撥千斤”的手法往往能夠收獲更大的效果。
 希望對(duì)大家能有幫助 | 
